Ценность вашей работы для каждого отдельного клиента будет разной. Цена должна быть напрямую связана с пользой от услуги, которую вы предлагаете.
Помогут следующие вопросы (в случае с сайтом):
- Как сайт повлияет на развитие бизнеса?
- Как вы определите, что сайт способствует развитию бизнеса?
- ·Какие показатели должны измениться (прибыль, число лидов и т.д.)?
- Сколько денег теряется из-за отсутствия сайта (или пока работает старый сайт)?
Ваша цель — понять бизнес-задачи проекта и оценить реально приносимую им пользу. Благодаря этому вы сможете быть уверены, что зарабатываете столько, сколько заслуживает работа, а клиент получает от неё пользу.
https://www.cmsmagazine.ru/library/items/management/pricing-tips-earn-more/
Комментариев(0)